O Tesla Model 3 ofereceu uma versão básica mais acessível no México, indicando uma mudança estratégica na estratégia de preços da empresa. O objetivo da Tesla ao excluir alguns recursos de luxo é tornar seu popular sedã elétrico mais acessível a um público mais amplo. Essa medida destaca os esforços contínuos da Tesla para ser competitiva em um mercado de veículos elétricos cada vez mais concorrido, especialmente contra modelos com preços agressivos de novos participantes.
Desafios de preços em um mercado competitivo
No entanto, é difícil manter a competitividade em termos de preços. Novos participantes, principalmente da China, estão vendendo agressivamente seus carros elétricos. Para ser competitiva, a Tesla realizou mudanças estratégicas. Um exemplo significativo é o lançamento de um novo Modelo 3 de nível básico no México. Essa variante abre mão de vários recursos típicos para oferecer um preço mais baixo.
O novo Modelo 3 da Tesla no México é uma opção mais econômica. Ao contrário dos modelos anteriores, ele não possui vários recursos premium. Por exemplo, o estofamento agora é cinza em vez de couro sintético preto ou branco. Os assentos não são mais aquecidos ou ventilados, e o volante não tem recurso de aquecimento. A Tesla eliminou comodidades como a tela de entretenimento traseira e a iluminação ambiente RGB. O carro ainda conta com vidros acústicos, mas apenas nas janelas dianteiras.
Tesla Model 3: Comparação de equipamentos entre os mercados
Em alguns mercados, como o da França, o Model 3 Propulsion inclui recursos adicionais. Por exemplo, a França tem um sistema de áudio com 9 alto-falantes, ao contrário dos 17 alto-falantes da versão Long Range. No entanto, não é possível encomendar um Modelo 3 Propulsion com equipamentos desatualizados no México. A única opção para obter esses recursos de volta é fazer o upgrade para o Modelo 3 Long Range, mais caro.
Apesar dos recursos limitados, esse novo Modelo 3 de nível básico pode atrair compradores. Muitos compradores escolheram a Tesla com base em seu desempenho e confiabilidade, não apenas em seus recursos. O carro ainda tem um alcance respeitável e uma forte capacidade de recarga. Alguns argumentam que o preço mais barato justifica a troca de recursos.
Expansão potencial dos modelos básicos
Não há sinais de que a Tesla introduzirá esse Modelo 3 de nível básico na Europa. Mas, se isso acontecer, ele poderá atrair um público maior. Na França, o Model 3 Propulsion custa €41.490, o que alguns consideram um preço proibitivo. Uma versão mais barata e simplificada pode atrair mais compradores. Além disso, a Tesla pode explorar o lançamento de uma versão de nível básico do futuro Modelo Y reestilizado na Europa. Esse movimento pode se qualificar para bônus ecológicos na França, tornando-o ainda mais atraente.
A evolução do conjunto de recursos da Tesla
Há muito tempo, a Tesla tem a intenção de tornar os veículos elétricos baratos. A missão da empresa nunca incluiu o luxo. No entanto, os custos da Tesla permaneceram altos por muitos anos devido ao aumento da demanda após 2020. Como a demanda diminuiu, a Tesla teve que reconsiderar sua estratégia de preços.
Embora a Tesla não seja uma marca premium, seus veículos são frequentemente equipados com vários recursos. Esses recursos são frequentemente padrão nos automóveis da Tesla, mas opcionais nos modelos da concorrência. No entanto, alguns detratores acreditam que a Tesla não possui recursos comumente encontrados em veículos caros. Por exemplo, a iluminação ambiente foi recentemente incorporada ao Modelo 3 atualizado. Além disso, a Tesla ainda não oferece assentos com massagem, o que alguns consideram frustrante.
Até mesmo o modelo mais barato do novo e redesenhado Modelo 3 tem vários elementos de conforto. No entanto, alguns clientes podem achar que esses recursos não são necessários. Assentos aquecidos e ventilados, iluminação ambiente e uma tela de infoentretenimento traseira são todos opcionais. Ao removê-los, a Tesla pôde reduzir o preço, o que foi apreciado por muitos compradores mexicanos.
O Tesla Model 3 mexicano: uma olhada mais de perto
A versão mexicana do Modelo 3 é comparável à versão americana, mas carece de alguns recursos. Em vez de couro vegano, os assentos são revestidos de tecido, o que elimina a necessidade de aquecimento e resfriamento. Um volante aquecido não é necessário em um clima quente como o do México, por isso foi eliminado. A Tesla também reduziu os custos empregando vidro acústico apenas nas janelas dianteiras.
É interessante notar que o Modelo 3 despojado no México custa mais do que a versão americana, embora tenha menos luxos – o Modelo 3 RWD custa 749.000 pesos no México, ou aproximadamente US$ 40.211. Nos Estados Unidos, o mesmo modelo custa US$ 38.990 com todos os recursos incluídos. No entanto, a diferença de preço não se aplica às versões mais caras. Por exemplo, o Model 3 Long Range AWD tem preço idêntico nos dois mercados.
A estratégia de marketing da Tesla está em constante evolução. O lançamento de um Modelo 3 despojado no México demonstra a disposição da Tesla de mudar e permanecer competitiva. Embora alguns recursos tenham sido excluídos, o veículo ainda oferece excelente desempenho e valor. À medida que a Tesla navega em um mercado em constante mudança, será interessante ver como seus preços e recursos se desenvolvem em diferentes regiões.
